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紅木家具,最實在、最理想的中高檔家具!買家具前先算算這三筆帳

今天,一位青島的木友說:凡是第一次到他家的親戚、朋友、鄰居,只要一進門看到他家的紅木家具,基本都會先說一句“你們家用的是紅木家具啊”。

然后,只要他接了這個話茬往下聊,對方在后面差不多都會說“紅木家具很貴的”這句話。

而當他告訴對方他實際上只花了多少錢時,對方往往都大吃一驚。

一、價格貴不貴?

先不說曾經一套沙發動輒大幾十萬的進口洋家具,也不說一二線城市的一線家居賣場。

就是到三四線城市的高端家居賣場上,看看那些國產一二線品牌,甚至三線品牌的板木、實木、皮質、樹脂家具,應該都能知道它們的價格并不比主流的紅木家具便宜。



國標紅木29種,市場常見10種左右。

其中,既有黃花梨(降香黃檀)、小葉紫檀(檀香紫檀)、大紅酸枝(交趾黃檀)這些高價位的;也有紅酸枝(巴里黃檀)、緬甸花梨(大果紫檀)這些中等價位的;還有非洲花梨(刺猬紫檀)、雞翅木(非洲崖豆木)等中低價位的。

上個月,一位江蘇宿遷的新木友和我們吐槽:他去年花七萬多塊錢買了一套商家說是“第九類紅木”的烏金木(斑馬木)沙發。

七萬多塊錢,買套像模像樣的中低價位材質紅木沙發綽綽有余。



二、賣價實不實?

目前,雖然能做出高額品牌溢價的紅木家具品牌也有,但大多數紅木廠還是在干著“木頭搬運工”的活。

在他們的紅木家具售價里,大頭是木料成本和工人工資這兩項產品直接成本,另外再加上一些管理成本、場地成本和利潤。

所以,紅木老板可以掰著手指頭給客戶算帳:這套家具的木料多少錢、開料多少錢、烘干多少錢、木工多少錢、刮磨多少錢、打磨多少錢、做漆/蠟多少錢...

別的家具,誰會這么給你算帳?誰又敢這么給你算帳?



當然,從市場營銷角度來說,紅木家具的這種定價方式可能是最原始、最落后的,所以很多紅木廠商也被笑稱為“木頭搬運工”。

但是,從買家的角度來說,這種沒有水份的定價方式或許是最實在、最理想的。--你的錢是花在了產品上,而不是花在了重金廣告、豪華賣場、模特明星、獎牌和故事上。



三、有凈價值嗎?

除了紅木家具,大多數家具只要搬離了賣場、進了你的家門,市場價值就已基本歸零,幾乎都只能到二手家具市場或廢舊市場賣個三瓜倆棗的錢--無論什么品牌、無論你花了多少錢。

曾講過一個案例,一個在義烏很有名氣的老板,30萬買了套進口沙發,兩年后別墅轉讓時只賣了800塊!

也許你覺得不可思議,但這就是事實。你也可以找人給自己在用的高檔洋家具估估價,很可能會大吃一驚。

紅木家具呢?

2013年,一位木友四萬塊錢買了張大紅酸枝畫案,到今年,廠家說可以出七萬買回去。不是廠家學雷鋒,而是他想賺錢--現在,光那個面板料在木材市場上就要六萬多。

當然,這種增值的情況需要對紅木和中式家具有一定的認知水平,需要自己對選材、用料、器型、做工有較高的標準和要求。

客觀的說,并不是所有用紅木做的家具都能保值或增值:錯選那些材質有明顯缺陷的木種、用料有大量白皮拼補等問題的,保值無從談起;不是經典器型、做工粗劣的,價值也都會大打折扣。

對有心的消費者來說,其實只要能對選材、用料、器型、做工有基本的了解,能提出正確的要求,基本都能做到保值,最起碼也能保值大部分。

畢竟紅木短期不可再生,資源只會漸趨枯竭。

國內的幾個紅木家具產地,都有民間或銀行的紅木原料、半成品、成品質押借款業務。同時,紅木家具產權化、金融化、投資化的項目也在推動中。



再說一個例子,一位杭州的木友2018年弄了一家公司,當時花三萬多塊錢買了辦公家具,另外還花九千塊錢買了一對紅木圈椅。今年因疫情影響公司無奈關張,處理家具時,那對圈椅被同一個園區的另一個老板原價九千買走,而其它所有的辦公家具,都被回收二手家具的人拉走--兩千塊錢。

另外,曾幾次聽說誰抵債抵回/抵出了一套紅木家具,但從來就沒聽說誰把別人家的板木家具、皮家具拉回去抵債的。你聽說過嗎?



凡此種種二次流通,都源于紅木家具有著公認的、不受環境和使用影響的衡定價值、凈價值,這在各種家具中可能是獨一無二的。

此外,紅木家具還有尊貴典雅、歷久彌新、世代傳承、健康環保等諸多獨特優點。

同時,作為經典的中式家具,紅木家具刻畫著中國傳統文人對人生的思考、對世界的理解,安頓著他們精神和理想。仔細品味這些家具,你總能感受到歷史的溫度和慰藉,也總會有那么一剎那間,心中泛起溫暖,心底一片澈明。

如果準備選購中高檔的家具,紅木家具確實值得你認真考慮、用心了解!

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